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北京赛车人人当保民” 马云是如何卖保险的?

发布日期:2018-02-17

  国家大力鼓励“保险姓保”的当下,马云也高喊“人人当保民”口号并付诸行动--支付宝开设保险服务入口,成功进军保险行业。

  单单从其涉及的大类别看,我们不得不佩服马云的战略投资眼光:网购(淘宝、天猫、聚划算)、支付(支付宝)、旅行(飞猪)、理财(蚂蚁金服)、娱乐(阿里巴巴影业)等等,都有马云的身影。

  在讲之前要先说一下支付宝卖保险的基调:支付宝的保险服务定位从一出场就和其他第三方代理平台不一样,支付宝采取“比武招亲”的招商模式,即凭借其广大的用户流量和口碑搭建保险窗口,之后给各个意向保险公司投标,哪款产品性价比高就和哪家保险公司的产品建立友好合作战略。这一模式不仅符合马云大佬的行事风范,更无形之中刺激了各家保险公司的竞争,毕竟支付宝的流量是块大肥肉!

  产品一栏则按照分类罗列了许多保险产品,包括重疾险、意外险、车险、财产险等。整体一看,支付宝的额保险产品有一个大特点:

  这款由国华人寿承保的重疾险投保年龄最低为28天,最高为50周岁;100种重疾+50种轻症(额外20%保额赔付);保障期内身故返还所有已交保费;附送抗癌检测服务一次,可检测潜在的癌症风险;健康告知只有4条。

  更关键的是这款产品可以追加购买,但要受到年龄限制,比如28天-40周岁最多可以买6份,41-45周岁最多2份,46-50周岁1份。

  整体来看,价格是其最大的优势;其次疾病保障种类也较为全面,北京赛车保监会强制要求的25种重疾之外,还增加了75种重疾和50种轻症;更关键的是健康告知只有4条,无形之中放松了投保人群的限制;最后还有绿通和增值服务:赠送了抗癌检测项目。小编认为儿童选投这款产品更具有性价比。

  需要大家注意一点的是,支付宝虽然上架了保险业务,向用户售卖保险,但是这些保险产品的承保和理赔公司仍然不变。就像我们在京东、苏宁等电商平台购买Apple一样,手机的生产方依然是Apple公司。

  产品的本质还是保险公司的产品,只是在支付宝的甄选下,很多保险公司会因此推出性价比较高的产品,且线上售卖的方式也节省了多重环节产生的佣金费用,要比线下购买更便捷更便宜,对于消费者来说是双重利好。

  不利因素就是对于门外汉来说,少了保险业务员的讲解和建议,投保时的会有较大阻力,特别是保险合同中的投保须知、健康告知、保障条款和理赔条款等,需要花费一部分时间提前研究明白,否则可能买不到心仪的产品。

  全民保险的今天,越来越多家保险公司为了把握市场占据主导地位,产品的价格和保障内容就成了他们竞争的大考验。支付宝这类第三方保险平台,为消费者做了全方面的筛选,作为消费者的我们,只需要等待高性价比产品出炉即可坐收“渔翁之利”。