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秒速赛车十大最美保险营销员入围人选:李莉

发布日期:2018-02-27

  秒速赛车十大最美保险营销员入围人选:李莉信泰保险齐齐哈尔中支的业务经理李莉,这个有30年医护工龄的护士长在自己年近50岁时,毅然转行保险业。众人不解的选择背后,是一段关于爱的感人往事。

  时光回放到1994年7月21日。那时的李莉在齐齐哈尔市铁路医院住院部当护士长。快下班的时候,她看到长椅上躺着一个被破塑料布裹着的女婴,小家伙气若游丝,光着的身子上面长满了痱子。李莉看到心疼不已,毫不犹豫将孩子抱了起来,直接送到了新生儿科让同事检查身体。结果发现孩子患有先天性心脏病,于是同事们纷纷劝说欲收养孩子的李莉:“别要了,这孩子能不能活下来还是两说呢!而且还有病,你得花多少钱去治病啊,不值得!”当时,李莉和自己的爱人每月合起来的工资只有几百块钱,家里还有一个刚上小学的儿子和一个患病的婆婆。生活和经济上的拮据,根本不允许她再养一个孩子。在多方的反对声音下,李莉还是毅然决定:“无论如何都要留下这个弃婴,孩子是无辜的,这是一条鲜活的小生命,我必须照顾她,保护她,抚养她长大成人!”从那时起,“爱心、传递、回报”犹如一颗颗种子,在李莉心中生根发芽,注定了她将会投身大爱的事业,帮助更多的人。

  此后,虽然生活窘迫一些,大人吃穿上了差了一些,但李莉从不亏待孩子,常常把自己舍不得吃的、好吃的东西,留给孩子吃!这个孩子刚被捡回来的时候体弱多病,为了给孩子治病,李莉抱着她跑遍了全市的医院,花光了家里的积蓄。在李莉的心细照顾下,小家伙终于恢复了健康。如今,这个孩子在李莉二十多年的陪伴教育下,出落成亭亭玉立的大姑娘,李莉对她一直视如己出,甚至,对这个孩子的爱超过了自己的亲生儿子,有时候儿子还抱怨:“妈对老二比我好多了!”至今,她仍不知道自己的身世,她崇拜自己的母亲,她说她看到妈妈帮助过很多人,以后自己也要从事助人为乐的事业。

  大爱无疆,上善若水,李莉的内心是善良、美丽的。对于现在这个社会,正需要李莉这样有担当,有责任心,有善良、慈爱之心的人,李莉不单单是一位寿险营销的从业者,更是一个传播爱心,传递正能量的使者。因为她本性善良,她包容了外界的嘲讽和不理解;因为心中有爱,做任何事情都是满怀真诚和感恩;因为她的执着认真,才在布满荆棘的寿险路上不断地创造一个又一个的辉煌……

  李莉先后加盟中国平安齐齐哈尔中支、信泰保险齐齐哈尔中支,李莉不断为客户提供保障。越来越多的客户通过她,改变对保险的认识,了解保险的功能和意义,协助他们做好未来规划,使其没有后顾之忧。在做这些事情的同时,她发现自己也变得更加的充实了!“因为我找到了自我价值,就三个字——被需要!”李莉解释,她内心重获的快乐来自于被家人、秒速赛车朋友和客户需要。

  目前,李莉已经入行十三年了,她对保险业也有了全新的认识:“没有人拒绝保障,只是在拒绝不专业的保险销售方式。”由于保险行业粗放式发展,很多人对保险行业的认知存在模糊认识或偏见。而保险是一个复杂的金融产品,对从业人员来说,除了要求专业程度,还要有终身学习的能力,因此保险从业者需要时常更新知识,丰富自己的大脑,而她正是这样做的。

  对于保险营销员的工作方式,李莉认为行业以往的经验,更多强调销售的观念,以“以卖为主”。其实保险营销员是客户的顾问,是将专业的知识传递给客户,根据需求帮助客户规划未来,建立财务目标,掌握理财方法,实现财富传承。李莉说:“营销员是保险知识的传播者,是客户财富的管理者。某个时刻,更是客户的生命北斗星,引导他们面对难以直面的人生沙漠。”

  过去的13年里,在李莉手里签过单的客户很多,但很少出现退保的事情,是因为李莉秉承着“客户只要买保险就是有用的,就是好的”的理念,所以客户提出要退保的时候,她耐心地劝阻。甚至不是自己的客户,她也努力去劝说。李莉说:我不是为了赚钱,更不是要名声,是真的觉得保险是个好东西,不想让客户吃亏。”

  曾经有一位客户在李莉这里签了信泰保险恒泰两全分红型保险,而在缴费第二年的时候,这位客户就想退保了。得知消息后,李莉立马赶到30多公里外的客户家中去做工作。无论怎样劝说,客户仍执意要退保。如果换成其他业务员也许就放弃了,可是李莉没有,她暗下决心:“一定要找到原因!”经过了解,原来客户有一个很好的朋友购买了同业公司的保险,但患病后没有得到理赔。客户知道后,便认为是保险骗人的,不想缴费了。得知真相后,李莉再次来到客户家,把保险的意义及保险责任再次和客户耐心详尽地讲解,同时还拿出多年来在李莉的帮助下理赔案例的照片给客户看,客户看到那么多成功理赔案例,了解他的朋友被拒赔的原因后,终于放心,继续缴费了。而就在客户缴费第三年的时候,不幸罹患重大疾病,李莉得到消息之后,跑前跑后协助客户办理理赔手续。当客户拿到理赔款的时候,客户的家人握着李莉的手说:“感谢您为我们做的一切,如果没有您的坚持和尽责敬业的服务,也许我们就没有钱看病了。当年是我们糊涂,错怪了您。真是太感谢您了!”

  李莉是信泰齐齐哈尔中支的一面“精神旗帜”!在创业之路上披荆斩棘,在坚守之路上栉风沐雨,在责任之路上休戚与共。用汗水挥洒辛劳,用勤恳成就业绩,用平凡浇筑大爱。虽然已年过花甲,但仍然奋斗在寿险一线上,她用自己的行动书写着属于自己的生命传奇!

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